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王文春的创业路:土鸡蛋搭上“互联网+”

2020-02-11 00:22:49  养鸡头条    广告投放 软文投稿
互联网以一种前所未见的形式与周边所有的产业深度融合,衍生了一个个奇迹。神木小伙王文春没有错过这次互联网大潮,凭借踏实干事的基础,依靠互联网思维,他的土鸡蛋打开了销路,走出了一片天地。 2011年,从宝鸡文理学院毕业的王文春和多数大学毕业生一样四处找工作,也曾先后在煤矿、洗煤厂等企业工作。尽管工作稳定、规律,收入也不错,但他总觉得这不是自己的事业,没有成就感。去年,在一次和朋友的交谈中,王文春了解到本地的土鸡蛋经常供不应求,不少城里人为买几斤土鸡蛋,甚至不惜远走内蒙、山西。
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近年来,互联网以一种前所未见的形式与周边所有的产业深度融合,衍生了一个个奇迹。神木小伙王文春没有错过这次互联网大潮,凭借踏实干事的基础,依靠互联网思维,他的土鸡蛋打开了销路,走出了一片天地。

2011年,从宝鸡文理学院毕业的王文春和多数大学毕业生一样四处找工作,也曾先后在煤矿、洗煤厂等企业工作。尽管工作稳定、规律,收入也不错,但他总觉得这不是自己的事业,没有成就感。去年,在一次和朋友的交谈中,王文春了解到本地的土鸡蛋经常供不应求,不少城里人为买几斤土鸡蛋,甚至不惜远走内蒙、山西。

在认真考察了神木土鸡蛋市场后,王文春决定抓住这个商机。于是,他毅然辞掉工作,在父母的支持下踏上了创业的征程。他先到银川考察了当地的养鸡企业,带着自学的成果和疑问,学习了科学、规范的养殖技术和养殖场的管理事宜,还联系了一位养殖顾问。创业之初,难免手忙脚乱。为节约成本,从选址、架网、拉电、打井、建鸡舍到购设备、选鸡苗、买鸡粮,三伏天的烈日下,到处都是王文春忙碌的身影。功夫不负有心人,几个月后,位于神木西沟办事处项家窑村占地50亩的山地养殖场里,终于“入住”了2000多只纯种芦花鸡。

首次创业,王文春格外珍惜信誉,为兑现“纯天然”的承诺,他坚持不用催生饲料,只给鸡喂食小碎米、玉米、谷糠等食物;为提高产品的口感和品质,他坚持林地散养,让每只鸡都有充足的活动空间和运动量;为保障鸡舍卫生,他起早贪黑地清理粪便、给鸡舍消毒。经过六个多月不分昼夜的守候,芦花鸡终于开始产蛋了。

带着养殖场的第一批土鸡蛋,王文春走街串户开始推销,期间发生了一件有趣的事情。一位老大爷在家门口买了他的50颗鸡蛋,反复询问后仍觉得不放心,于是借着回家拿钱的功夫到厨房炒了两颗,尝过后对王文春说:“好久都没吃过这么好的土鸡蛋了。”随即又买了50颗。看到自己鸡蛋的品质受到消费者的肯定,王文春心里乐开了花。

可惜好景不长,没过多久,王文春发现,无论自己怎么吆喝,鸡蛋的销量就是上不去,平均每天只能卖八九十颗。另一方面,鸡蛋的库存一天天增加,很快就积压了上万颗,这可愁坏了王文春。他通过认真的梳理和思考,认为鸡蛋销售困难的原因主要有三个方面:一是产品覆盖的市场小;二是售卖场所不固定导致实际销售时间短;三是市场上的假土鸡蛋太多,消费者大都难以辨别真伪。

正当王文春一筹莫展时,正好有人找上门来寻求“代理”,为他解决销售难题提供了一条出路。经过一番艰难的内心博弈,王文春婉拒了送上门来的“订单”,也彻底杜绝了土鸡蛋在销售过程中出现的掺假卖假的可能。他说:“只有经得住眼前利益的考验,才能创造长远的未来,我打造的是一个诚信的企业和品牌,绝不允许任何一个环节出现纰漏。”

随后,在淘宝、“微商”的启发下,王文春有了在网络上“摆地摊”的想法。他精心编制了几条信息,详细介绍了自家土鸡蛋的优点和生产环境,并留下了订购电话。通过朋友们的转发,越来越多的人知道了他的“良心”土鸡蛋,打订购电话的人日益增多,日均能卖三四百颗,不到一个月,一直困扰他的库存积压问题就得到了解决。现在,王文春只需每天驾驶着送货车将顾客订购的鸡蛋送上门就能轻轻松松地完成销售。闲暇之余,他还给自己的土鸡蛋注册了商标——“百草坡”。

王文春说:“互联网帮我解决了鸡蛋销售的大难题,为养殖场带来了新的出路,但我认为诚信经营才是企业成功的正道。以后一定要更加‘虔诚’地面对事业,更加重视互联网给商业带来的变化,把‘百草坡’品牌做大、做响,让周边的居民吃上放心的土鸡蛋。”

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