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罗召华养鸡如何稳赚不赔

2020-02-10 14:52:41  家禽网    广告投放 软文投稿
30出头了,最大的梦想是当个上门女婿。时来运转,32岁时他迎来一段好姻缘,梦想也变成了要做一个老板。他创业,扬言自己做的是一门绝不赔钱的生意。他说他的鸡有卖点,喂的是灵芝!创业十几年,罗召华如何把养鸡经营成一门不会亏本的生意?又是如何实现了从穷小子到千万老板的逆袭呢?(《致富经》 20161205 罗老板养鸡如何稳赚不赔)惠会:你好,你已经准备好了是吗?罗召华:对,准备好了。惠会:你是要扔的就是这个,对吗?罗召华:对惠会:我来检查检查吧。这就是普通的鸡蛋吧。罗召华:对,就是平常的鸡蛋。惠会:这是今天的吗?
鸡蛋价格走高,七个变量决定未来市场走向!鸡蛋价格的波动不仅影响着蛋鸡的生产也影响着居民的消费需求。今年的鸡蛋市场如何?怎样才能知道鸡蛋市场的未来走向?我们一起往下看!专家:北京水屯市场分析师 师清才疫情期间鸡蛋价格仍处低位,后期将波动上行▲鸡蛋是我国城乡居民最重要的蛋白质来源之一,越来越受到消费者的亲睐。当前肉类产品价格依然居高,势必会拉升鸡蛋的销量。▲当前的蛋鸡饲料,如玉米、豆粕的价格与前期相比有小幅上升。▲当前肉鸡...

罗老板养鸡如何稳赚不赔20161205。

他是个穷小子,30出头了,最大的梦想是当个上门女婿。时来运转,32岁时他迎来一段好姻缘,梦想也变成了要做一个老板。他创业,扬言自己做的是一门绝不赔钱的生意。他说他的鸡有卖点,喂的是灵芝!创业十几年,罗召华如何把养鸡经营成一门不会亏本的生意?又是如何实现了从穷小子到千万老板的逆袭呢?(《致富经》20161205罗老板养鸡如何稳赚不赔)

惠会:你好,你已经准备好了是吗?

罗召华:对,准备好了。

惠会:你是要扔的就是这个,对吗?

罗召华:对

惠会:我来检查检查吧。这就是普通的鸡蛋吧。

罗召华:对,就是平常的鸡蛋。

惠会:这是今天的吗?

罗召华:今天的。

惠会:我感觉好像还有点热。

罗召华:(这是今天早上)刚生下来的,现在还这么早。

惠会:还有点温度。

罗召华:对。

惠会:所以(这个包装)就是一个蛋一个窝,一个蛋一个坑。

罗召华:对。

惠会:这样就能保证它不摔碎吗?

罗召华:对呀,这个包装也很结实的。

惠会:你就是为了让它不摔碎才自创的这个包装,你看这里还是这样一个坑一个坑的。好,我们现在(就把鸡蛋)从楼上摔下去。

老罗给鸡蛋盒简单粘了胶带固定,记者则到楼下等着第一时间检查鸡蛋。

惠会:你现在就把它扔下来,我在底下看着。

罗召华:不要接。

惠会:不会接的,你不要砸到我。你把两个都扔下来吧。

罗召华:好。好,开始了。

惠会:好。再扔第二个。天。

记者没想到,落地会有这么大的响声,估计这盒里的鸡蛋得碎掉一大半。

惠会:拿一把剪刀来,把它打开看看,你说的不会碎,这要是碎了怎么办。

罗召华:碎了就罚我。

惠会:我觉得应该会有碎的吧,这么高的。

罗召华:是反了吗?

惠会:反了。

罗召华:没有吧。

惠会:(鸡蛋)卡在上面(的槽里)了。等一下,这样,从这边打开。

为了看得更清楚,记者特意从镜头这一边打开盒子。

记者:有没有碎的?

罗召华:没有。没有碎的。

惠会:这个,这个碎了吗?

罗召华:没有。

惠会:没有,这是上面的划痕。

罗召华:对。

惠会:真的没有碎的。

罗召华:不会(有碎)的,我们经常摔的。

老罗说,靠这种包装,他已经把他的鸡蛋完整地卖到了东三省。

而他肯在包装上花这么多心思,就是因为这可不是普通的鸡蛋,这一盒30枚要卖到68元,平均一枚就要两元多钱,这价格,比当地市场上的鸡蛋贵一倍,可这鸡蛋却很受欢迎。

消费者:(罗召华的鸡蛋)打开了跟普通的鸡蛋(对比),鸡蛋蛋清就看得出(区别)来,你现在打开的话,蛋清可以看到有两层,没有煮熟之前就能看到不一样,你在市场上买不到这种鸡蛋。

消费者:因为我们都是这地方的人,就是看着他的鸡场做起来的,就是说(对他的鸡蛋)比较放心的那种,买他的鸡蛋,就好过去其他地方买别人的鸡蛋。

别看老罗现在是年赚百万的罗老板,可十几年前的他,到了30多岁还没结婚,用他的话说,那时候穷得根本不敢想娶老婆的事儿。

娶不起媳妇儿,老罗一门心思就想着,谁家招上门女婿,把自己招过去算了,可他没想到,穷村儿里的小伙子个个都有这想法,老罗想当个上门女婿,竞争还挺激烈。

罗召华:哪里有钱娶老婆呢?以前我们村子的好多人都有这种想法,做上门女婿,(生活)不是容易一点吗,是吧,压力没那么大。

老罗现在还感慨,这穷村儿里当个上门女婿竞争太激烈了,自己长得不帅,个儿又不高,还不会说好听的话哄人高兴,这每回竞争都出局。可他32岁那年时来运转,认识了他现在的妻子钟丽清,提起他俩的相识,老罗说,他印象最深的还是第一次去妻子家时的情景。

老罗:当时她们家条件比我们家好多了,她们家都有楼房,几层的楼房,以前在家里,上都没上过这么高的房子,然后就觉得,真的是,差距会很大。

妻子:其实比他条件好的(也有),就像你说的,自己也没看上是吧,县城也有,是吧。也不知道是怎么了(就看上他了),鬼迷心窍了。是不是,有的东西真的不知道的,缘分也有一点,天注定嘛,缘分。

缘分归缘分,可这俩人要结婚,老罗还是穷得连个桌子都买不起,可钟丽清对他死心塌地不说,就连她的父母也看中了老实巴交的老罗,啥要求都没有提。

岳父:穷不重要的,只要自己勤劳就会致富的。

岳母:彩礼都不重要,什么都不重要,就是你们夫妻要好,是吧,要团结,嫁给他,你只要肯干,肯干就(什么都)有。

2003年,罗召华结婚了,他知道,自己不能再像过去一样了,至少不能让妻子跟着自己受苦。

从那时起,老罗看别人干啥赚钱,就跟着干。乡亲们种橙子,他也学着种,钱没攒下多少,可老罗这心里倒是越来越美了。

罗召华:请的人都叫我老板,所以我听着挺舒服的,就特别想当老板,就想一直这样当下去,不要去打工,跟别人干事,还是干自己的事好一点。

到底要做成多大的老板,这老罗心里也没数。可他就觉得,只有做着老板那日子才能过得风风光光。

种果树赚得不够多,老罗就开了一家早点店,可忙活了五年,自己距离想象中老板的样子,还是差得有些远,他琢磨着,这做个大老板,起码得先买个房子吧。

罗召华:在县城买个房子,那是给老婆一个家,要不结婚了什么都没有,对吧,不可能一直都这样子吧,对。

惠会:你觉得这是你奋斗的一个目标是吗。

罗召华:当时这就是最大的目标。

当好罗老板,早日买房子。老罗没想到,他很快就发现了机会,可以实现这两个目标。

就在2008年的一天,他在市场上买到了一兜鸡蛋,回家打开一看,这鸡蛋也太不新鲜了,不仅散了黄,还有一部分粘在蛋壳里打不出来。可这鸡蛋却让罗召华有了想养蛋鸡,卖鸡蛋的想法,而且他还扬言这是个只赚钱不赔本的生意。

罗召华:这个养鸡的话亏本很难,只有赚钱不会亏本。

做农业的人都知道,鸡蛋行情有波动,养殖的风险也不小。没有谁敢说只赚不赔的。可罗老板说,他就是有办法能做到养鸡不赔钱,这罗召华有什么招呢?

当年,老罗买到不新鲜的鸡蛋,回去找老板理论,可他却发现,寻乌县市场上的鸡蛋,都是从上千公里外的北方运过来的。要想买到特别新鲜的,只能去乡下零散地买,这市场上批量卖的,压根儿就没有本地鸡蛋,更让罗召华兴奋的是,不仅寻乌县是这样,周边的几个县城的鸡蛋市场,都是这种情况。

惠会:以前你们为什么不卖本地的(鸡蛋)呢?

经销商刘宁:以前还没有(本地鸡蛋给我们卖)。

惠会:真的假的?不可能。

经销商刘宁:以前是没有吧。真的没有。

惠会:你们当地是没有养(蛋鸡)的吗?

经销商刘宁:没有养的。

惠会:真的吗,我觉得不可能。

经销商刘宁:真的,你去问一下人家也可以

经销商宋安:你不要说北方的鸡蛋在当地有没有散黄,到你车上卸给我的时候都可能已经散黄了,气温高没办法,因为你走高速过来要两天一夜,可能在高速路上都已经晒太阳晒到散黄了。

当时,寻乌县周边几个县卖的鸡蛋大多数都是从北方运过来的,这个市场信息让老罗一下子来了精神。光寻乌县城就有32万人口,如果每个人早点吃一个鸡蛋,那这商机也太大了,养蛋鸡卖鸡蛋就是件绝对有销路的生意。

那时,老罗算了一下,建厂需要70万元,可他哪有这么多钱呢,看准商机的老罗决定借钱也要干,他那个只赚不赔的好法子到底是啥呢?

采访时,罗召华带我们去了当地的一座山,他说,到了这,就能知道他的好办法究竟是啥。

惠会:这一片山整个(种的)都是橙子是吗?

罗召华:对,就是赣南脐橙。我们这里就是赣南,赣南脐橙的主产区。

惠会:就在你们这儿。

罗召华:嗯,寻乌县。现在就是到了成熟的季节,肯定很好吃,吃一个吧。

惠会:这就直接可以摘了?

罗召华:可以的。

罗召华刚刚剥开橙子,我们就闻到了浓浓的香味,记者赶紧尝了一块。

惠会:特别甜,特别好吃,而且水份很大的。

老罗说,这橙子好吃,还有他的一份功劳,而他也正是靠这些果园,才能实现养蛋鸡稳赚不赔。

罗召华:其实这些果山(的老板)都是我的客户,这些果农都是我的客户,因为他们都是用我的鸡粪,经常会用我的鸡粪。所以,我也可以从这(果园)里面,得到点利益在这里。

惠会:种这脐橙,都是用鸡粪的是吗?

罗召华:要品质好大家都用鸡粪。

罗召华所在的寻乌县是赣南脐橙的主产区之一,这里有20多万亩脐橙果园,而当地老百姓为了提高橙子品质,保护土壤,都喜欢买鸡粪自己发酵做肥料。

老罗算了一笔账,如果养3万只蛋鸡,一年里鸡粪的销量就能把养殖场里的所有费用都赚回来,而这点鸡粪,当地果园的零头就消化掉了。鸡粪可以销售,给了罗召华很大的信心,在他眼里,养蛋鸡就是一门绝对不会亏本的生意。

罗召华:首先这个蛋不愁卖,本地市场就这么大是吧,这么新鲜的鸡蛋难道还竞争不过北方的鸡蛋吗?鸡可以卖,鸡蛋可以卖,鸡粪也可以卖。那怎么能亏本呢?

2009年,罗召华信心满满地建起了蛋鸡场。他说,从那时起,每天早上走在鸡场里捡鸡蛋就是最幸福的时候。

罗召华:看到鸡生蛋很高兴的,有钱,可以给我下钱。

2009年9月,老罗拉着鸡蛋去推销,他觉得这鸡蛋的卖点就是新鲜,所以定价比别人贵了五角钱,可没想到。就因为这五角钱,经销商都不愿卖他的鸡蛋。

罗召华:因为他经销商都卖惯了北方的(鸡蛋),山东河北那边过来的鸡蛋,那边过来的蛋便宜,(经销商就是觉得)贵的东西不好卖,因为他卖惯了,他本来就觉得这个便宜的鸡蛋好,他何必要卖你的鸡蛋呢。

老罗推销一圈都没人搭理他,他索性决定带着老婆去市场上自己吆喝。夫妻俩一边吆喝还一边把新鲜鸡蛋打在碗里让过路人看,那蛋黄新鲜得,要用筷子用力搅才会散开。一会功夫,一车新鲜鸡蛋一抢而空。

逐渐地,老罗的鸡蛋卖到了周边的几个县城,2010年,销售额达到了200多万元,他再不是那个攒不下什么钱的罗老板了,这时候,别人叫他罗老板时,他听着心里更美了。

员工:叫他老板的话,他很开心的,我们就喊罗老板你来了,他就开心地一笑。

妹妹:我们姐妹有时候开玩笑,就是说叫他罗老板,他就会笑,很高兴很开心的那种。

那时,年销售额两百万元,老罗已经不满足了,要给老婆买房子,还得赚得更多才行啊,短时间内不能扩大鸡场的规模,老罗在鸡蛋上动起了脑筋,他一直琢磨怎么能把小小鸡蛋卖出个高价钱呢。很快,他就在当地发现了一样好东西,这下,不但把鸡蛋的售价比从前提高了一倍,数量还供不应求。

经销商:(罗召华给我)发两件(鸡蛋)过来,没几天,卖完了,下次就五件,十件,后来就二十件,最高峰四十件,他那里都忙不过来给我发货,所以消费者的口碑怎么样,这个就不用说了吧。

可老罗把鸡蛋卖出高价的办法在记者看来那可是很贵啊,每天早上这夫妻俩都要做一件事情--洗灵芝。

这是真的灵芝吗?

这肯定时真灵芝

就是给鸡吃的?

对,给鸡喝的。

喝?就是煮水喝对吧。

我们用灵芝煮水(给鸡喝)

我看你洗了好多,这有好几桶。这是一天给鸡喝的吗?

因为我觉得这个灵芝很大,应该很贵,你看这个灵芝,你看,跟我的脸差不多大。这个灵芝

还有更大的。

而且我看你这桶里基本上都是这么大的。这么大的灵芝。

大伙都知道,这灵芝可不便宜,一斤卖到几百元是常事儿,用这么贵的材料喂鸡在记者看来简直不可能,这鸡蛋得卖多少钱一个才捞得回成本呢?看记者不信,老罗就带我们去了一个市场,在这里,我们才改变了看法。

这里是寻乌县的一处灵芝销售点,我们了解到,现在还不是灵芝的销售旺季,可路边依旧晒着大片的灵芝。而这些灵芝的价格让我们感到非常意外。

这么大的灵芝大约多少钱一斤?这个比较大的这种,我看这个已经算是非常大了吧。

十元钱左右一斤。

这样的灵芝一斤只要十元钱左右,虽然觉得很意外,但我们也理解了,为什么老罗能用灵芝来煮水喂鸡。

外面卖得是很贵。外面卖五六百元一斤,我们是直接从农户手里收过来,我们(这里)是产地。我们这里,橘子放在街上还有人捡,这个是放在街上都没人捡

在老罗眼里,当地灵芝这么便宜就是一种不可多得的资源,而自己能占有这资源,实在太幸运了。

他琢磨着,人吃灵芝,都能提高免疫力,这要是给鸡吃,下的蛋品质应该会更好,况且,这样的鸡蛋在销售时可以打灵芝蛋的招牌,这完全是一个把鸡蛋卖出高价的好机会。

做事业,或者做生意,要充分结合,利用自己本地、或者自己的各种资源,是吧,这样才有优势,别人也比较不容易复制,别的地方这个灵芝挺贵的,很多同行难道他们不想搞,他们肯定也想搞,但是他们搞不起来。

为什么

没有这个资源。

想好了要给鸡吃灵芝,可这怎么吃呢。

老罗心想,老婆每天无论煲什么汤,都要放上几片灵芝。自己干脆就给鸡煲个灵芝汤。

每天早上,老罗都要在这大锅里放上20斤灵芝,再添满水,小火熬煮两个小时,采访时,记者就尝了尝老罗的这锅灵芝汤。

这个直接就给鸡喝吗?

不是。

兑水。

对。兑水。

我就说感觉这个应该太浓了。

不可能(直接给鸡喝),如果太浓了给鸡吃了也不行是吧。我们尝一下吧。

我也能喝吗?

可以。可以的,我儿子经常喝。

那你先喝。

好的。这个是仙草的水。

一股蘑菇味道,好像有点苦。中药,总是有点苦的灵芝煮得太多了,所以会苦吧。

但是因为我们还要兑水的,所以说没办法,要熬多一点。

老罗把灵芝水稀释了,喂给一部分鸡作实验,一段时间后,鸡蛋品质真的有明显变化。拍摄时,老罗就把这灵芝蛋和市场上的普通鸡蛋做对比。这两个鸡蛋表面上看区别并不大,可老罗说,只要一打开,一眼就能看出区别,因为他的灵芝蛋,光蛋清就有两层。

惠会:真的是两层。

你看这蛋清,有一层格外地浓稠,罗召华又把另一只也打进盘子里,这一下,区别更明显了。

罗召华:你看他的蛋清跟水一样,蛋黄,我们的蛋黄很结实很圆的,跟球一样,你看他的蛋黄是扁的。

惠会:感觉很扁。

罗召华:对。如果用牙签扎(蛋黄)也可以看的出来区别,你(用牙签)试吧。

惠会:他这个鸡蛋也可以吧。倒了。它站不住。我试一下你这个,(你的鸡蛋蛋黄用牙签)插下去的感觉就是不一样的。

就是比较结实

感觉蛋黄里面有点韧韧的那种感觉。

(用牙签插下去)好像有一点阻力的感觉

你看这个就不行了

一下就倒了

你看风这么大也没事

惠会:你看风这么大,吹得它一直摇,(牙签)也不动。

对的

两层蛋清,和浓稠的蛋黄,让老罗对自己打造的灵芝蛋充满了信心,他设计了新包装,并联系了所有经销商销售灵芝蛋,还承诺先销售,后结款,半年时间,经销商的订单从少到多,2014年,销售额已经达到了五百万元。

眼看老罗越赚越多,可他却不打算给老婆买房子,就因为,在他心里有了更重要的事儿,他要扩建鸡场,可他知道,就算投入全部积蓄,这事儿也不一定办得成,两夫妻头一回有了分歧。

老婆:那时候房价也是挺高的,就是怕它一直往上涨,就是我们干十年,五年,都还是白做,有房子总是比较好一点是吧。

罗召华:房子急什么,房子只要你有钱,随时可以买的,没事,先把事业做好对

然而,老婆最终还是拗不过罗召华,两夫妻一起把鸡场扩大了三分之一,这产量突然增加,过去的经销商明显消化不了,可这回,老罗又一次在当地找到了能借力的资源,不但提高了销量,还把鸡蛋卖到了全国各地。老罗又抓住了什么机会呢?

采访时,寻乌县的脐橙恰好刚刚开始销售,我们发现这果农们各个都是网店老板,县城里百分之80的脐橙都通过网络销售到全国各地。

他叫王建森,是寻乌县的脐橙经销商,每年11月赣南脐橙上市时,他的网店销量每天都有近百单,然而即使像他一样的店主,也要面临一个问题。

王建森:我们卖完橙子以后,就是做电商的都没什么事做了,基本上卖完橙子以后就没有什么其他的货源。

果农:上半年一般都是空窗期,货架上没有什么东西卖,就是说没有好的资源,没有有优势的资源。

这将近半年的空窗期就是罗召华看中的资源,既然有现成的网店,为什么不能把鸡蛋拿上去卖呢?

罗召华:为什么不可以帮我卖鸡蛋呢是吧。我提供给他鸡蛋卖,然后他也可以赚钱是吧,我也可以销售鸡蛋,销售到网上去。

2016年2月,脐橙旺季过去后,罗召华就和不少网店老板达成了合作,而在网络上,一盒30枚的灵芝鸡蛋售价68元,即便每一只的价格都超过了2元,销量还是在两个月内达到了上千单。

如今,老罗依旧喜欢别人叫他罗老板,心里也惦记着要给老婆买房,可他最在乎的还是这份事业,他说,事业做稳做大,想要什么就有什么。

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